رسانه تبلیغاتی چیست؟
چه کسی یا کسانی بازار هدف شما را تشکیل می دهند؟ این سوال بسیار ساده است اما داشتن یک پاسخ روشن و صریح برای این سوال در یافتن بهترین رسانه تبلیغاتی بسیار مهم است.
به گزارش سرویس
بسیج رسانه خبرگزاری بسیج، انجام تبلیغات شیوه های متعددی دارد اما در یک نگاه کلی میتوان گفت که تبلیغات همیشه از بستر رسانهها به مخاطبین خود انتقال مییابند، در تبلیغات رسانه ای با استفاده از ابزار های سینما ، رادیو ، تلویزیون و مطبوعات می توان مخاطب و مشتری را به شکل فراگیر و ماندگار تحت تأثیر، آموزش و یا تبلیغ قرار داد. در تبلیغات از طریق سینما ، رادیو و تلویزیون می توان از طریق ساخت تیزرهای تبلیغی مناسب در اوقات خاص وهنگام پخش برنامه ها و فیلم های حساس، کیفیت و توصیف محصول تولیدی یا خدماتی را تبلیغ و یا آموزش داد. در مقاله پیش رو رسانه تبلیغاتی مورد بررسی قرار گیرد.
رسانه تبلیغاتی چست؟
به طور کلی رسانه فرد، ابزار یا موقعیتی است که در آن پیام از فرستنده به گیرنده انتقال مییابد. از این دست تعاریف در حوزه علوم ارتباطات برای رسانه بسیار است. اما آنچه که در مطلب پیش رو مورد نظر ما است مفهوم رسانههای تبلیغاتی است. به هر وسیله یا ابزاری که پیام و شعار تبلیغاتی یا پیام فروش و بازاریابی را به مخاطبان هدف انتقال دهد و آنان را به عکس العمل وادارد، رسانه تبلیغاتی میگویند. در واقع هر ابزاری که بتواند به عنوان بستری برای انتقال این پیام مورد استفاده قرار بگیرد، یک رسانه تبلیغاتی محسوب میشود.
مشخص کردن بازار هدف مشتری
چه کسی یا کسانی بازار هدف شما را تشکیل می دهند؟ این سوال بسیار ساده است اما داشتن یک پاسخ روشن و صریح برای این سوال در یافتن بهترین رسانه تبلیغاتی بسیار مهم است. آیا شما محصول یا خدمت بسیار پیشرفته ای را ارائه می دهید که افراد خاصی با سطح خاصی از درآمد آنرا تهیه می کنند یا اینکه مشتریان شما بچه های مدرسه هستند؟
برای اینکه بتوانید جواب مناسبی برای این سوال پیدا کنید، بهترین کار ارزیابی مشتریان موجود است. با ارزیابی آنها متوجه خواهید شد که چه افرادی و با چه سطح درآمدی مشتری محصول یا خدمت شما هستند. با بررسی آماری اطلاعات خود شاید به نتایج شگفت آوری برسید که انتظار نداشته اید.
انواع رسانه های تبلیغاتی و اثربخشی آنان
به طور کلی رسانه تبلیغاتی دارای انواع متعددی است که میتوان به موارد ذیل اشاره کرد:
تلویزیون: تلویزیون یکی از اثر بخش ترین رسانه ها در طول تاریخ بوده است. رسانه ای که روز به روز برمخاطبان آن افزوده میشود و دسترسی گسترده ای به کسبوکارها میدهد. تلویزیون همیشه با دو کارکرد سرگرمی و خبررسانی خود در بین مردم جایگاه ویژه داشته است.
در بین ساعات شبانه روز، ساعت ۲۱ تا ۲۴ پربیننده ترین ساعات (با ۷۵%) هستند و از نظر درآمدی تفاوت معناداری بین گروه های مختلف دیده نمیشود همچنین از لحاظ جنسیتی، خانم ها بیشتر از آقایان تلویزیون می بینند.
با توجه به گستردگی برنامه های تلویزیون و مضافا توجه بر این نکته که بینندگان تلویزیون به برنامه ها وفادارند و نه به خود تلویزیون باید بر زمان پخش آگهی توجه ویژه ای کرد.
انواع تبلیغات تلویزیونی : کسبوکارها میتوانند به اشکال مختلفی تبلیغات تلوزیونی داشته باشند ازجمله آنها میتوان به آگهی های متداول، رپرتاژ آگهی، مشارکت و حمایت مالی در ساخت برنامه ها وتبلیغات در شبکه های استانی (راهی ارزان تر و البته با اثرگذاری محدودتر) اشاره کرد.
رادیو: سالهای قبل از جنگ جهانی دوم و حتی چند سال بعد از آن رادیو تنها وسیلهای بود که در بین مردم خودنمایی میکرد. تقریباً تمام خانوادههای مغرب زمین به فراخور حال، برنامههای مورد علاقه خود را همراه با موزیکهای متنوع گوش میکردند. امروز با وجود روی کار آمدن تلویزیون رادیو کماکان در تمام دنیا مورد استفاده قرار میگیرد و از اهمیت و اعتبار آن کاسته نشده است. تعداد شبکههای رادیویی به ویژه در سالهای اخیر، مخاطبان فراوانی را به سوی این وسیله ارتباطی فراخوانده است به گونهای که میتوان گفت در بسیاری از مواقع تبلیغ در رادیو بسیار پرمخاطب است.
رسانه های مکتوب : مطبوعات و نشریات خبری بزرگترین حجم تبلیغات را شامل میشوند ، از مزایای تبلیغات در رسانه های مکتوب این است که کسبوکارهای کوچک با بودجه محدود میتوانند به راحتی از این نوع تبلیغات بهره ببرند. همچنین این نوع تبلیغات برای کسبوکارهای مبتنی بر مشتریان محلی نیز بسیار مفید فایده است.
اینترنت : اینترنت دارای سریعترین رشد ارتباطات بازاریابی است و در حال تبدیل شدن به رسانه غالب بازاریابی در آینده نزدیک است. از مزایای رسانه های آن لاین میتوان به هزینه پایین، هدفمند بودن، جهانی بودن، تعاملی، اثربخشی بالا (به دلیل امکان هدف گیری دقیق مشتریان بر اساس رفتارها، سوابق، علایق و جغرافیا) و… اشاره کرد. همچنین اینترنت این را امکانپذیر ساخته است که کوچکترین شرکتها به بازاری در گستره جهانی دسترسی داشته باشند.
بازاریابی ایمیلی : هنوز هم با همه ی معایب این روش، بازرایابی ایمیلی به عنوان یک ابزار مناسب مطرح است. البته در صورتی که کاربر خود علاقه مند به دریافت ایمیل باشد و نه ارسال کوکورانه. نکته مهم دیگر شخصی سازی ایمیل است که اثرگذاری ایمیل را افزایش می دهد.
تبلیغات محیطی : علایم بین شهری، بین راهی یا برون خانهای که به تبلیغ کالاها و خدمات میپردازند از قدیمیترین اشکال تبلیغات است که ریشه آن به زمانهای دور میرسد. امروزه پیامهای تبلیغاتی در قالبها و اشکال گوناگون به جمعیت عظیمی از افرادی که در شهرها در حال تردد هستند میرسد. هنوز هم تابلوهای سنتی شهری جزء اصلی و لاینفک این صنعت محسوب میشوند. اما علاوه بر آنها تابلوهای دیگر در قالب ها و اشکال دیگر نیز به این مجموعه اضافه شده است که امروزه بسیار مورد استفاده قرار میگیرند.
تبلیغات محیطی خود به اشکال مختلفی صورت میگیرد که برخی از مهمترین آنها عبارتند از:
بیلبوردهای درون شهری و بین شهری
تابلوهای دیجیتالی (L. E. D)
مانیتورهای بزرگ
تبلیغ در ایستگاههای اتوبوس و مترو
تبلیغ روی بدنه اتوبوس
موبایل مارکتینگ : موبایل مارکتینگ یکی از روش هایی است که اخیرا در جامعه ایران رشد چشمگیری داشته، و دائما رو به رشد است.اگر این روش آگاهانه مورد استفاده قرار گیرد و باعث آزار و اذیت مخاطبین نشود(ترجیحا خود افراد درخواست ارسال پیامک را داده باشند) میتواند کارکرد های خوبی داشته باشد. اما باید به این نکته توجه نمود که این روش در برند سازی و تثبیت برند جایگاه خاصی ندارد و صرفا کاربرد اطلاع رسانی دارد و باید در کنار دیگر روش ها مورد استفاده قرار گیرد.
رسانه های اجتماعی : رسانه های اجتماعی که به نام وب ۲ (Web 2.0) یا محتوای کاربر ساخته (user-generated content) نیز نامیده می شود، این کارکرد جدید وب امکان گفتگو و تعامل را میان افراد ممکن ساخته و به افراد قدرتی داده که قبلا در دست رسانه های متعارف بود. اگر کاربری از محصولی خوشش بیاید میتواند آن را تبلیغ کند(دقیقا همان روابط عمومی در بازاریابی) و از هزاران تبلیغ موثرتر باشد.
رسانه های اجتماعی چگونگی دریافت اطلاعات توسط مصرف کنندگان را تغییر داده اند و درک اینکه چه چیزی معنای برند را مدیریت می کند متحول کرده اند. به عبارت دیگر، موفق ترین شرکتها آنهایی هستند که به کاربران اجازه می دهند برند آنان را مدیریت کنند
رسانه تبلیغاتی چست؟
به طور کلی رسانه فرد، ابزار یا موقعیتی است که در آن پیام از فرستنده به گیرنده انتقال مییابد. از این دست تعاریف در حوزه علوم ارتباطات برای رسانه بسیار است. اما آنچه که در مطلب پیش رو مورد نظر ما است مفهوم رسانههای تبلیغاتی است. به هر وسیله یا ابزاری که پیام و شعار تبلیغاتی یا پیام فروش و بازاریابی را به مخاطبان هدف انتقال دهد و آنان را به عکس العمل وادارد، رسانه تبلیغاتی میگویند. در واقع هر ابزاری که بتواند به عنوان بستری برای انتقال این پیام مورد استفاده قرار بگیرد، یک رسانه تبلیغاتی محسوب میشود.
مشخص کردن بازار هدف مشتری
چه کسی یا کسانی بازار هدف شما را تشکیل می دهند؟ این سوال بسیار ساده است اما داشتن یک پاسخ روشن و صریح برای این سوال در یافتن بهترین رسانه تبلیغاتی بسیار مهم است. آیا شما محصول یا خدمت بسیار پیشرفته ای را ارائه می دهید که افراد خاصی با سطح خاصی از درآمد آنرا تهیه می کنند یا اینکه مشتریان شما بچه های مدرسه هستند؟
برای اینکه بتوانید جواب مناسبی برای این سوال پیدا کنید، بهترین کار ارزیابی مشتریان موجود است. با ارزیابی آنها متوجه خواهید شد که چه افرادی و با چه سطح درآمدی مشتری محصول یا خدمت شما هستند. با بررسی آماری اطلاعات خود شاید به نتایج شگفت آوری برسید که انتظار نداشته اید.
انواع رسانه های تبلیغاتی و اثربخشی آنان
به طور کلی رسانه تبلیغاتی دارای انواع متعددی است که میتوان به موارد ذیل اشاره کرد:
تلویزیون: تلویزیون یکی از اثر بخش ترین رسانه ها در طول تاریخ بوده است. رسانه ای که روز به روز برمخاطبان آن افزوده میشود و دسترسی گسترده ای به کسبوکارها میدهد. تلویزیون همیشه با دو کارکرد سرگرمی و خبررسانی خود در بین مردم جایگاه ویژه داشته است.
در بین ساعات شبانه روز، ساعت ۲۱ تا ۲۴ پربیننده ترین ساعات (با ۷۵%) هستند و از نظر درآمدی تفاوت معناداری بین گروه های مختلف دیده نمیشود همچنین از لحاظ جنسیتی، خانم ها بیشتر از آقایان تلویزیون می بینند.
با توجه به گستردگی برنامه های تلویزیون و مضافا توجه بر این نکته که بینندگان تلویزیون به برنامه ها وفادارند و نه به خود تلویزیون باید بر زمان پخش آگهی توجه ویژه ای کرد.
انواع تبلیغات تلویزیونی : کسبوکارها میتوانند به اشکال مختلفی تبلیغات تلوزیونی داشته باشند ازجمله آنها میتوان به آگهی های متداول، رپرتاژ آگهی، مشارکت و حمایت مالی در ساخت برنامه ها وتبلیغات در شبکه های استانی (راهی ارزان تر و البته با اثرگذاری محدودتر) اشاره کرد.
رادیو: سالهای قبل از جنگ جهانی دوم و حتی چند سال بعد از آن رادیو تنها وسیلهای بود که در بین مردم خودنمایی میکرد. تقریباً تمام خانوادههای مغرب زمین به فراخور حال، برنامههای مورد علاقه خود را همراه با موزیکهای متنوع گوش میکردند. امروز با وجود روی کار آمدن تلویزیون رادیو کماکان در تمام دنیا مورد استفاده قرار میگیرد و از اهمیت و اعتبار آن کاسته نشده است. تعداد شبکههای رادیویی به ویژه در سالهای اخیر، مخاطبان فراوانی را به سوی این وسیله ارتباطی فراخوانده است به گونهای که میتوان گفت در بسیاری از مواقع تبلیغ در رادیو بسیار پرمخاطب است.
رسانه های مکتوب : مطبوعات و نشریات خبری بزرگترین حجم تبلیغات را شامل میشوند ، از مزایای تبلیغات در رسانه های مکتوب این است که کسبوکارهای کوچک با بودجه محدود میتوانند به راحتی از این نوع تبلیغات بهره ببرند. همچنین این نوع تبلیغات برای کسبوکارهای مبتنی بر مشتریان محلی نیز بسیار مفید فایده است.
اینترنت : اینترنت دارای سریعترین رشد ارتباطات بازاریابی است و در حال تبدیل شدن به رسانه غالب بازاریابی در آینده نزدیک است. از مزایای رسانه های آن لاین میتوان به هزینه پایین، هدفمند بودن، جهانی بودن، تعاملی، اثربخشی بالا (به دلیل امکان هدف گیری دقیق مشتریان بر اساس رفتارها، سوابق، علایق و جغرافیا) و… اشاره کرد. همچنین اینترنت این را امکانپذیر ساخته است که کوچکترین شرکتها به بازاری در گستره جهانی دسترسی داشته باشند.
بازاریابی ایمیلی : هنوز هم با همه ی معایب این روش، بازرایابی ایمیلی به عنوان یک ابزار مناسب مطرح است. البته در صورتی که کاربر خود علاقه مند به دریافت ایمیل باشد و نه ارسال کوکورانه. نکته مهم دیگر شخصی سازی ایمیل است که اثرگذاری ایمیل را افزایش می دهد.
تبلیغات محیطی : علایم بین شهری، بین راهی یا برون خانهای که به تبلیغ کالاها و خدمات میپردازند از قدیمیترین اشکال تبلیغات است که ریشه آن به زمانهای دور میرسد. امروزه پیامهای تبلیغاتی در قالبها و اشکال گوناگون به جمعیت عظیمی از افرادی که در شهرها در حال تردد هستند میرسد. هنوز هم تابلوهای سنتی شهری جزء اصلی و لاینفک این صنعت محسوب میشوند. اما علاوه بر آنها تابلوهای دیگر در قالب ها و اشکال دیگر نیز به این مجموعه اضافه شده است که امروزه بسیار مورد استفاده قرار میگیرند.
تبلیغات محیطی خود به اشکال مختلفی صورت میگیرد که برخی از مهمترین آنها عبارتند از:
بیلبوردهای درون شهری و بین شهری
تابلوهای دیجیتالی (L. E. D)
مانیتورهای بزرگ
تبلیغ در ایستگاههای اتوبوس و مترو
تبلیغ روی بدنه اتوبوس
موبایل مارکتینگ : موبایل مارکتینگ یکی از روش هایی است که اخیرا در جامعه ایران رشد چشمگیری داشته، و دائما رو به رشد است.اگر این روش آگاهانه مورد استفاده قرار گیرد و باعث آزار و اذیت مخاطبین نشود(ترجیحا خود افراد درخواست ارسال پیامک را داده باشند) میتواند کارکرد های خوبی داشته باشد. اما باید به این نکته توجه نمود که این روش در برند سازی و تثبیت برند جایگاه خاصی ندارد و صرفا کاربرد اطلاع رسانی دارد و باید در کنار دیگر روش ها مورد استفاده قرار گیرد.
رسانه های اجتماعی : رسانه های اجتماعی که به نام وب ۲ (Web 2.0) یا محتوای کاربر ساخته (user-generated content) نیز نامیده می شود، این کارکرد جدید وب امکان گفتگو و تعامل را میان افراد ممکن ساخته و به افراد قدرتی داده که قبلا در دست رسانه های متعارف بود. اگر کاربری از محصولی خوشش بیاید میتواند آن را تبلیغ کند(دقیقا همان روابط عمومی در بازاریابی) و از هزاران تبلیغ موثرتر باشد.
رسانه های اجتماعی چگونگی دریافت اطلاعات توسط مصرف کنندگان را تغییر داده اند و درک اینکه چه چیزی معنای برند را مدیریت می کند متحول کرده اند. به عبارت دیگر، موفق ترین شرکتها آنهایی هستند که به کاربران اجازه می دهند برند آنان را مدیریت کنند
ارسال نظرات شما
