از زیرزمین خانه تا تولید ظروف چوبی؛ داستان یک کارآفرین خوزستانی

حجت‌الله هدایت‌نسب، کارآفرین خوزستانی، که با کمک‌های بسیج سازندگی، کار خود را توسعه داده، داستان موفقیت خود را از زیرزمین خانه تا راه‌اندازی یک کارگاه تولید ظروف چوبی روایت می‌کند.

او که فعالیت خود را از اواخر سال ۹۶ یا اوایل سال ۹۷ با چهار نفر آغاز کرد، در ابتدا اسباب‌بازی‌های چوبی، میز و صندلی‌های کوچک چوبی تولید می‌کرد و محصولاتش را در مغازه‌ای از یک آشنا به فروش می‌رساند. کارها در آن زمان به صورت دستی انجام می‌شد، اما با دریافت یک سفارش بزرگ در اواخر سال ۹۷، ابزارهایی مانند سمباده برقی به کارگاه اضافه شد.

هدایت‌نسب می‌گوید: کار را از زیرزمین خانه شروع کردیم و حدود پنج سال در آنجا فعالیت داشتیم. بعد از پنج سال، به محل جدیدی نقل مکان کردیم و حالا تولیدات ما شامل ظروف خراطی مانند کاسه، بشقاب، قاشق، چنگال، کفگیر و سینی در اندازه های مختلف است. مواد اولیه‌مان را از دو چوب‌فروشی بزرگ در بهبهان تهیه می‌کنیم که کارگاه‌های صنعتی دارند. همچنین، از درخت‌هایی که شهرداری قصد قطع آن‌ها را دارد، استفاده می‌کنیم.

او در مورد چالش‌های بازاریابی و استقبال از محصولاتش می‌گوید: تا سال ۹۶ و ۹۷ که کار را شروع کردیم، مغازه‌ها بیشتر به دنبال کالاهای خارجی بودند یا محصولاتی که از تولیدات بزرگ تهران وارد می‌شد. محصولات ما در آن زمان کیفیت پایین‌تری داشتند و به همین دلیل زیاد دیده نمی‌شدند. حتی یک بار چند جامدادی با طرح‌های عروسکی ساختیم، اما وقتی به مغازه‌ها نشان دادیم، هیچ‌کدام استقبال نکردند، آنها را خارج از بهبهان به فروش رساندیم ولی بعداً متوجه شدیم که همان فروشگاه هایی که از محصولات ما استقبال نکردند، کالای ما را از شهرهای دیگر خریداری و به عنوان کالای خارجی می‌فروختند.

هدایت‌نسب که شغل اصلی‌اش کشاورزی است، در زمان‌های آزاد در کارگاه فعالیت می‌کند. او از حمایت خانواده‌اش قدردانی می‌کند و می‌گوید: حمایت خانواده‌ام بسیار زیاد بوده، هم از نظر مالی و هم از نظر ابزار و تجهیزات؛ به همین دلیل در این مسیر زیاد اذیت نشدم و توانستم کار را پیش ببرم.

در مورد برنامه‌های آینده، این کارآفرین خوزستانی معتقد است که باید بر اساس نیاز بازار پیش رفت.

او می‌گوید: اگر محصولاتی که الان تولید می‌کنم دیگر مورد استقبال بازار نباشند، مجبور خواهم بود برنامه‌هایم را تغییر دهم. پنج سال پیش، زمانی که تازه کار را شروع کرده بودیم، از بسیج سازندگی درخواست وام کردیم، اما به دلیل عدم تطابق محصولات با معیارهای آن‌ها، وامی به ما تعلق نگرفت. حالا بعد از پنج سال، دوباره درخواست وام دادم و این بار موفق شدم وام دریافت کنم که خیلی به درد من خورد و توانستم مصالح و ابزارهای لازم را تهیه کنم و کارگاه را گسترش دهم.

هدایت‌نسب در مورد بازار فروش محصولات چوبی می‌گوید: به نظر من فروش محصولات چوبی دوره‌ای است. مثلاً محصولاتی مثل لیوان‌های چوبی تا پارسال فروش خیلی خوبی داشتند، اما الان تقریباً فروش آن‌ها به صفر رسیده و مجبور شده‌ام تولید آن‌ها را متوقف کنم. به نظر می‌رسد در هر دوره باید محصولات خاص آن دوره را تولید کرد و فروخت.

او در پایان در مورد سرمایه اولیه برای شروع کار می‌گوید: این موضوع کاملاً به نوع محصولی که می‌خواهیم تولید کنیم بستگی دارد؛ مثلاً اگر بخواهیم ظروف خراطی تولید کنیم، حدود ۱۵۰ تا ۲۰۰ میلیون تومان سرمایه اولیه نیاز دارد تا بتوان کارگاه را راه‌اندازی کرد.